水泥助磨劑是一種有利于粉磨節(jié)能和有助于改善被粉磨物料的顆粒性能（易磨性、分散性、改善料層粉碎條件等）的好產(chǎn)品。長期以來，水泥助磨劑在水泥生產(chǎn)中推廣應(yīng)用，取得了較好的節(jié)能減排效果，但在助磨劑產(chǎn)品的營銷宣傳上，我認(rèn)為存在著某些“誤導(dǎo)”的傾向，造成了助磨劑生產(chǎn)經(jīng)營方與水泥企業(yè)使用方在不同利益追求下，對助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性在理解上存在一些偏差。如：將助磨劑使用的關(guān)注點(diǎn)片面地放在了“減少熟料用量，增加混合材摻量”、“提高水泥三天早期強(qiáng)度”的功能性方面。營銷宣傳中，由于過分放大助磨劑的“增強(qiáng)”功能，忽視關(guān)注助磨劑產(chǎn)品本身的內(nèi)在質(zhì)量，甚至為體現(xiàn)“增強(qiáng)”功能，“虛假”現(xiàn)象時有發(fā)生，使部分大型水泥企業(yè)對使用助磨劑心存疑慮；加之助磨劑企業(yè)普遍規(guī)模較小，在市場營銷中常有不正當(dāng)?shù)摹暗蛢r位競爭”發(fā)生，導(dǎo)致好產(chǎn)品難見好市場的局面。
什么是水泥助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性？我個人認(rèn)為：“在確保水泥產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有利于水泥生產(chǎn)過程中粉磨系統(tǒng)效率的提升和適當(dāng)改善水泥產(chǎn)品的性能，是助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性?！遍L期以來，助磨劑產(chǎn)品市場不是以質(zhì)論價、“價值定價”的公平競爭，而是以放大產(chǎn)品應(yīng)用的“輔助功能”一比高低，這是對助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性的本末倒置。我感覺，長此以往，會使助磨劑產(chǎn)品失去“粉磨節(jié)能”的核心競爭力，助磨劑企業(yè)的規(guī)模也很難做大做強(qiáng)。
助磨劑產(chǎn)品的市場競爭必須回歸于產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性，走上淡化功能性，強(qiáng)調(diào)節(jié)能性的回歸之路，這樣才能為建立公平競爭市場環(huán)境打下基礎(chǔ)，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來契機(jī)。
一、提高產(chǎn)品質(zhì)量才能升級產(chǎn)品價值
GB/T 2678-2011《水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)》中對水泥助磨劑的定義為：“在水泥粉磨時加入的起助磨作用而又不損害人體健康和水泥混凝土性能的外加劑。”認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，鎖定助磨性能，回歸產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性，是提升助磨劑產(chǎn)品價值的前提。
1、助磨效果。標(biāo)準(zhǔn)中，水泥助磨劑對顆粒物的分散性能是評價助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的主要指標(biāo)，這里的分散性應(yīng)該是指物理分散性（開路磨和閉路磨的分散性評價不一樣）。標(biāo)準(zhǔn)中給出的分散性評判只有兩個指標(biāo)：即“水泥45μm篩篩余減少不小于2%，或比表面積增加不小于10m2/kg”。由于被研磨物料分散性的增加，使得粉磨系統(tǒng)臺時產(chǎn)量有所提高、單位產(chǎn)品能源消耗降低、產(chǎn)品使用性能有所改善。可見，助磨劑的分散性能（即篩余和比表面積是）是評價其助磨劑產(chǎn)品使用效果的唯一指標(biāo)，而后者的產(chǎn)量、能耗、增強(qiáng)指標(biāo)，主要是分散性帶來的不確定的附帶效果。
2、對水泥性能的影響：尤其是標(biāo)準(zhǔn)4.2中的表1《助磨劑摻加前后水泥性能變化指標(biāo)》，對摻加助磨劑前后水泥中的氯離子給出嚴(yán)格的限值是“絕對值增加不大于0.01%”，測試是同一水泥樣品，這里 “0.01%絕對值” 的增加，可以理解是指助磨劑產(chǎn)品帶入的。GB175-2007《通用硅酸鹽水泥》標(biāo)準(zhǔn)中對水泥中的氯離子含量指標(biāo)是≤0.06%，也就是說，助磨劑中的氯離子含量超標(biāo)有可能會造成水泥產(chǎn)品不合格。在過分強(qiáng)調(diào)助磨劑對水泥的增強(qiáng)功能時，尤其是早期強(qiáng)度，我們時?？吹讲糠制髽I(yè)在助磨劑生產(chǎn)過程中加入一定量的工業(yè)鹽，包括氯鹽和堿金屬鹽等，作為激發(fā)劑對水泥早期強(qiáng)度的增加是會有明顯效果的，但量過大時，尤其是粉體助磨劑內(nèi)存在大量的鹽類成分，對混凝土性能，特別是耐久性和后期強(qiáng)度發(fā)展，會帶來嚴(yán)重的質(zhì)量問題。因此，嚴(yán)格控制助磨劑的氯離子含量是產(chǎn)品質(zhì)量的一項重要指標(biāo)，它體現(xiàn)了助磨劑產(chǎn)品的安全性。
嚴(yán)格按照《水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行生產(chǎn)過程控制，確保助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量安全、產(chǎn)品使用中節(jié)能效果明顯，是企業(yè)最基本的守法、守規(guī)要求。水泥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求百分之百合格率，服務(wù)于水泥的助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量也應(yīng)該要求百分之百合格率，只有提高產(chǎn)品質(zhì)量才能升級產(chǎn)品價值。
二、水泥助磨劑不是水泥增強(qiáng)劑
1、水泥熟料的礦物組成和礦物形態(tài)主要決定著水泥的強(qiáng)度，水泥顆粒級配和摻合料品種對水泥產(chǎn)品的性能具有重要影響?！端嘀?biāo)準(zhǔn)》的“技術(shù)要求”中并沒有對助磨劑增加水泥早期強(qiáng)度指標(biāo)提出要求，而把提高水泥早強(qiáng)指標(biāo)作為助磨劑產(chǎn)品采購合同的考核指標(biāo)，會對助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量管控帶來錯誤誘導(dǎo)。對水泥助磨劑的增強(qiáng)機(jī)理進(jìn)行研究是一回事，但把增強(qiáng)功能作為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)的傳統(tǒng)思維似乎應(yīng)該變革了。雖然某些有機(jī)醇胺類成分對水泥水化有一定的促進(jìn)作用，但增強(qiáng)機(jī)理比較復(fù)雜，會因物料變化、實驗誤差等存在個性化的差異，至少這種增強(qiáng)機(jī)理研究目前還不能很好地定量地描述這種強(qiáng)度增進(jìn)的函數(shù)關(guān)系。
2、客戶有些要求往往是陷阱，也是助磨劑企業(yè)為自己設(shè)計的陷阱。保證和提高水泥產(chǎn)品強(qiáng)度是水泥廠生產(chǎn)質(zhì)量管控的責(zé)任，不能用助磨劑產(chǎn)品來做部分保證。我們許多水泥助磨劑企業(yè)為了拿到合同訂單，“勇敢地”許下承諾，背離了助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的本質(zhì)屬性，既害了自己，也害了水泥企業(yè)。為了保證水泥強(qiáng)度指標(biāo)提高，部分助磨劑企業(yè)在產(chǎn)品中就多摻了不該摻的“化學(xué)激發(fā)劑”，來增加水泥早期強(qiáng)度，但這會給使用助磨劑的水泥產(chǎn)品質(zhì)量帶來安全隱患。
3、無心助了落后水泥產(chǎn)能一臂之力。正是因為有了過度強(qiáng)調(diào)助磨劑可以提高水泥早期強(qiáng)度的提法，造成使用助磨劑的水泥企業(yè)在生產(chǎn)低標(biāo)號等級水泥中大膽超標(biāo)多摻混合材，尤其是許多中、小型水泥粉磨站，為減少熟料配比、降低生產(chǎn)成本，把使用助磨劑作為保障低標(biāo)號等級水泥強(qiáng)度達(dá)標(biāo)的“制勝法寶”，由此帶來許多小型水泥粉磨站產(chǎn)品（尤其是32.5等級水泥）的氯離子含量普遍超標(biāo)，甚至增加大量的堿金屬鹽類，提高了水泥早期強(qiáng)度而后期強(qiáng)度的發(fā)揮乏力甚至下降。
4、個性化服務(wù)還是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)？幾乎所有助磨劑企業(yè)都在走一條提高產(chǎn)品售后服務(wù)增值的差異化競爭商業(yè)模式，盡可能做到滿足每一臺磨機(jī)、每一個水泥品種的需求。面對應(yīng)標(biāo)的每一家都能提供個性化服務(wù)的助磨劑產(chǎn)品，使得水泥企業(yè)在產(chǎn)品招標(biāo)中往往無從考證和比較，多數(shù)只能采用最低價試錯的方式選擇招標(biāo)入圍，而質(zhì)優(yōu)價高的助磨劑產(chǎn)品反倒不一定能中標(biāo)。我不反對通過產(chǎn)品定制化來滿足客戶特定需求，但是，助磨劑產(chǎn)品服務(wù)的對象都是具有相同共性的水泥企業(yè)，最好讓水泥企業(yè)有A、B、C等幾個助磨劑產(chǎn)品系列來選擇，而不是10家應(yīng)標(biāo)企業(yè)推銷10個以上不同配比的助磨劑產(chǎn)品。如同服裝行業(yè)，我們是要發(fā)展服裝廠為主，還是發(fā)展裁縫鋪為主？把助磨劑產(chǎn)品全部做成個性化定制產(chǎn)品，可能是一個誤區(qū)，把理想的最佳化的個性滿足作為產(chǎn)品推入市場的主流意識，也許就是多年來助磨劑行業(yè)的工業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展滯后的原因。有一個巨大的助磨劑產(chǎn)品需求量的市場，而我們助磨劑企業(yè)為什么這么多年來把自己做得這么辛苦、這么艱難？是否應(yīng)該自己反思一下？
三、靠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新引導(dǎo)市場需求，靠企業(yè)品牌建設(shè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
市場是由產(chǎn)品的制造者、經(jīng)營者和消費(fèi)者共同打造的。而經(jīng)營者在市場中的作用是引導(dǎo)正確的積極的消費(fèi)和帶動產(chǎn)品制造的不斷創(chuàng)新，形成消費(fèi)和創(chuàng)新不斷升級。打造一個助磨劑產(chǎn)品公平競爭的市場環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。改變各家助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量難以橫向比較的現(xiàn)狀，建立以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的助磨劑品種系列化標(biāo)準(zhǔn)，讓水泥企業(yè)用戶在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化中選擇使用是助磨劑，這應(yīng)該是助磨劑行業(yè)的創(chuàng)新重點(diǎn)。回到標(biāo)準(zhǔn)談質(zhì)量，解決助磨劑產(chǎn)品成分穩(wěn)定，無害化的共性問題，規(guī)范產(chǎn)品市場的招標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，才是行業(yè)發(fā)展的真諦。
現(xiàn)在，助磨劑企業(yè)已經(jīng)有了自己的行業(yè)自律組織，為協(xié)調(diào)市場和維護(hù)權(quán)益奠定了基礎(chǔ)。在加強(qiáng)市場競合的同時，還要推進(jìn)生產(chǎn)集中度的提升，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，做大助磨劑企業(yè)規(guī)模，創(chuàng)建中國水泥助磨劑的品牌。
助磨劑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量意識，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式，重新定位助磨劑行業(yè)的發(fā)展模式，完善研發(fā)平臺，提升研發(fā)能力和水平，為水泥生產(chǎn)企業(yè)提供安全、可靠、高效的助磨劑產(chǎn)品。以產(chǎn)品質(zhì)量為本，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能實現(xiàn)企業(yè)效益增長。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還需有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，對行業(yè)的發(fā)展要有正確的價值觀和使命感，才能實現(xiàn)助磨劑行業(yè)的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
來源：數(shù)字水泥網(wǎng)
