9月份是水泥拉銷的“黃金月份”，也是“沖刺100天，開展降本提價(jià)增效益”勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)的第一個(gè)完整月份。濰坊公司緊緊抓住有利時(shí)機(jī)，以貫徹落實(shí)“沖刺100天”勞動(dòng)競(jìng)賽為主線，采取了多項(xiàng)扎實(shí)有效措施，全力以赴地提升水泥銷價(jià)，降低生產(chǎn)成本，取得了較好的成效，9月份公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)177.51萬(wàn)元，比預(yù)算增加7.13萬(wàn)元，比上月增加107.53萬(wàn)元，比去年同期增加325.63萬(wàn)元，創(chuàng)今年以來(lái)的月度最好水平。
一、銷售工作：穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量
1.全力穩(wěn)固好現(xiàn)有商混站，努力抓好大項(xiàng)目。加強(qiáng)對(duì)商混站客戶的維護(hù)，確保現(xiàn)有客戶不丟失。繼續(xù)實(shí)施商混站攻關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。定期走訪大項(xiàng)目，做到及時(shí)跟進(jìn)提價(jià)。9月份,公司客戶基本保持穩(wěn)定，確保了發(fā)貨開票任務(wù)的完成，水泥發(fā)貨量比預(yù)算增加1.66萬(wàn)噸，比上月增加0.23萬(wàn)噸。
2.繼續(xù)加強(qiáng)客服工作，進(jìn)一步提升客服工作水平。9月份客服人員重點(diǎn)做好了水泥運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度工作，與運(yùn)輸單位做好溝通，確保及時(shí)送達(dá)工地。積極開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)摸底調(diào)研，隨時(shí)關(guān)注商混站的水泥使用情況，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。強(qiáng)化客戶的售后服務(wù)工作，尤其是做好了中標(biāo)大項(xiàng)目濟(jì)青高鐵、濰日高速的服務(wù)工作，及時(shí)為客戶做好各方面的服務(wù)，得到了客戶一致好評(píng)。
二、采購(gòu)工作：穩(wěn)價(jià)降價(jià)
1.加強(qiáng)材料市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)開發(fā)引進(jìn)外區(qū)域新供應(yīng)商，充分利用市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，努力穩(wěn)定并降低原燃材料價(jià)格。要以河北水渣和淄博煤灰為價(jià)格杠桿，通過控制進(jìn)貨量，來(lái)平抑壽光魯麗、巨能水渣價(jià)格和濰坊及東營(yíng)地區(qū)的粉煤灰價(jià)格，并進(jìn)一步達(dá)到降價(jià)目的。通過以上措施的落實(shí)，公司9月份主要原材料價(jià)格基本穩(wěn)定。
2.利用價(jià)格差，控制采購(gòu)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理進(jìn)貨。利用好爐渣和粉煤灰的價(jià)格差，水渣與浮渣的價(jià)格差，在價(jià)格相差較大時(shí)，通過控制采購(gòu)數(shù)量達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。
3.做好區(qū)域內(nèi)公司的協(xié)同采購(gòu)工作，降低采購(gòu)價(jià)格。加強(qiáng)與昌樂、臨朐、安丘、濱海公司的聯(lián)系、溝通，及時(shí)交換物料價(jià)格、品種、貨源等各方面信息，找準(zhǔn)價(jià)格調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，控制總量均勻進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格的降低。
三、生產(chǎn)方面：降本增效
1.繼續(xù)深化內(nèi)部管理，向成本管理要效益。深入推行全面的成本管理，要求工程技術(shù)人員不僅向技術(shù)要效益，更要學(xué)會(huì)成本分析，向成本管理要效益。要分析理解單項(xiàng)指標(biāo)與成本的關(guān)系，從控制管理的角度就是要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，人人樹立成本意識(shí)，將各個(gè)成本層層分解，嚴(yán)格控制。9月份水泥綜合工藝成本比預(yù)算降低1.70元/噸。9月份用電成本比預(yù)算低2.86元/噸。9月份水泥電耗24.05kwh，比預(yù)算25.5kwh降低1.45 kwh，創(chuàng)公司歷史最好水平。
2.深化細(xì)化《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)月度對(duì)標(biāo)實(shí)施方案》，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，全面提升。依據(jù)集團(tuán)《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)考核辦法》和公司《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)月度對(duì)標(biāo)實(shí)施方案》，采用交錯(cuò)互查的方式進(jìn)行對(duì)標(biāo)檢查，進(jìn)一步發(fā)掘現(xiàn)場(chǎng)管理的漏洞和不足，通過互查9月份共檢查出問題37項(xiàng)，亮點(diǎn)7個(gè)，目前問題已經(jīng)全部整改完畢，亮點(diǎn)進(jìn)行了內(nèi)部推廣宣傳，公司的現(xiàn)場(chǎng)管理水平得到了進(jìn)一步提升。
3.大力開展好質(zhì)量月活動(dòng)。根據(jù)集團(tuán)、區(qū)域通知要求公司制定并下發(fā)了《濰坊公司質(zhì)量月活動(dòng)實(shí)施方案》并嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，從宣傳、培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量提升等方面開展了一系列工作，不僅提高了公司的質(zhì)量管理水平，而且產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶滿意。
4.加強(qiáng)“三級(jí)巡檢”，精心組織檢修，9月份實(shí)現(xiàn)了機(jī)械、電氣設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn)率100%。
下一步濰坊公司將繼續(xù)深化落實(shí)“沖刺100天”勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施方案，圍繞著利潤(rùn)這一核心，全面發(fā)動(dòng)員工，全力以赴地開展好各項(xiàng)工作，為打贏年度“扭虧為盈”攻堅(jiān)戰(zhàn)全力奮斗。
