10月20日上午8時，魯南運(yùn)營區(qū)市場分析會暨第四季度督導(dǎo)工作部署會在輝縣公司二樓會議室召開，運(yùn)營區(qū)經(jīng)理李松、生產(chǎn)經(jīng)理白代生、銷售經(jīng)理徐慶明及各子公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理、辦公室主任共計50余人參加了會議。會議由運(yùn)營區(qū)辦公室主任王其亮主持。
會上，首先由各公司銷售經(jīng)理針對各自公司內(nèi)外市場環(huán)境、目前銷售狀況、提價措施及年底前工作打算進(jìn)行了簡短匯報，公司經(jīng)理做了簡要補(bǔ)充。
徐慶明通報了1-9月運(yùn)營區(qū)及各公司水泥、熟料發(fā)貨、開票、銷價等指標(biāo)完成情況，學(xué)習(xí)了目前各地區(qū)政府政策文件及周邊水泥市場協(xié)調(diào)材料，同時就部署“提價增量，全力沖刺四季度”工作進(jìn)行了具體部署。
他強(qiáng)調(diào)，各公司要搶抓機(jī)遇，緊扣市場特點，適應(yīng)市場變化，量價兼顧；夯實銷售基礎(chǔ)，保證銷價、保證銷量，提高市場敏感度及市場溝通協(xié)調(diào)的重視程度保高價，提銷量；對客戶要敬畏、尊重，耐心做好解釋工作，居安思危。
白代生分別從工藝成本、用電成本、維修成本、用煤成本、環(huán)保成本五個方面總結(jié)分析了9月份各公司生產(chǎn)成本控制狀況。他要求通過數(shù)據(jù)查找生產(chǎn)現(xiàn)場存在的問題，通過數(shù)據(jù)抓好所有成本管控指標(biāo)。
他表示，第四季度回轉(zhuǎn)窯的安全生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)會將作為考核生產(chǎn)副總2016年的主要指標(biāo)，各公司必須要調(diào)整經(jīng)營思路，確保窯的安全、高效、連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，同時不能放松產(chǎn)品和材料質(zhì)量，尤其是氨水、原煤的驗收，做好所有高燃值材料的研究推進(jìn)工作。集團(tuán)運(yùn)營區(qū)督導(dǎo)工作將嚴(yán)格按照督導(dǎo)綱要進(jìn)行對標(biāo)達(dá)標(biāo)考核，側(cè)重考察生產(chǎn)成本監(jiān)控和前期對標(biāo)管理問題反饋。
針對運(yùn)營區(qū)熟料調(diào)配問題，他講到，原則是以利潤為主體，保集團(tuán)利潤、運(yùn)營區(qū)利潤最大化，要“全面飄紅”。一是熟料調(diào)配要以熟料落地價與42.5價格平衡看價差，確定內(nèi)部熟料價格；二是量的平衡統(tǒng)一由集團(tuán)掌握，沒有外銷戰(zhàn)略合作協(xié)議的一律停止發(fā)貨，集團(tuán)紅線誰也不能碰；三是窯磨一體企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，特別是高毛利產(chǎn)品，細(xì)算賬、算細(xì)賬；四是粉磨企業(yè)加大目前的熟料存儲，確保整個熟料的供應(yīng)。
李松在總結(jié)中強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)營上各公司要調(diào)整思想，發(fā)貨結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，算賬要從毛利和噸熟料所創(chuàng)造的利潤兩個方向看問題，一定要依據(jù)噸熟料所創(chuàng)造的利潤最大化來實時調(diào)整結(jié)構(gòu)，爭取利潤的最大化。
針對第四季度魯南運(yùn)營區(qū)工作重點，他要求，一是要有熟料調(diào)配全局觀和客戶資源全局觀，珍惜目前良好市場環(huán)境；二是爭取運(yùn)營區(qū)利潤、子公司利潤、各項生產(chǎn)指標(biāo)全面飄紅，內(nèi)外工作都要挖潛，根據(jù)各公司具體情況調(diào)配內(nèi)銷熟料；三是熟料企業(yè)要注重熟料堆倉和原煤儲存，粉磨企業(yè)除了抓熟料庫存外，要抓供料協(xié)同、市場協(xié)同，同時關(guān)注噸熟料所創(chuàng)造的利潤和產(chǎn)品毛利率；四是漲價同時不丟市場份額、不丟客戶，客戶結(jié)構(gòu)可以在此次價格變化過程中進(jìn)行優(yōu)化；五是合理安排公司資金流；六是注重產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)；六是利用第四季度督導(dǎo)工作檢驗各公司成本管控能力，做好對標(biāo)達(dá)標(biāo)工作；七是要求大家適度改善職工生活條件，落實好集團(tuán)“善待職工”理念。
會后，參會相關(guān)人員一同到輝縣公司生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行了參觀指導(dǎo)，現(xiàn)場進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)。
